Март 2026 года
Онлайн-курс для автодилера
Баланс технологий, процессов и людей
Конструктор РОПа
Посмотреть программу
Программа
О курсе
10 спикеров — топовых экспертов и практиков автобизнеса
Модули охватывают все аспекты работы РОПа
Полноценная выпускная работа — защита диплома
Обучение без отрыва от работы
70% времени курса — практика и отработка навыков
Внедрение в работу полученных знаний, а не просто решение ДЗ
Реальные кейсы российских дилерских центров
Готовый набор инструментов, применимый в ежедневной работе
6 месяцев вовлеченного обучения
Для кого полезен курс
Действующие РОПы: новые авто и АСП
Заместители РОПов
Участники кадрового резерва на позицию РОП
Региональные менеджеры по продажам
6 месяцев обучения
Структура курса
март
май
июль
апрель
июнь
август
Более 80 уроков
Домашние задания
Защита выпускной работы
+ доступ 365 дней с возможностью дальнейшей пролонгации
Проблемы, с которыми ежедневно сталкивается РОП
Постоянное тушение пожаров
Высокая текучесть персонала
Долгая адаптация новых сотрудников
Неработающие схемы мотивации
Долгое внедрение изменений
Низкоконверсионная воронка продаж
Негативные отзывы, отток клиентской базы
Провал «тайников» дистрибьютора
Недополучение премий
Нестабильное поступление АСП на склад
Низкая оборачиваемость а/м
Путаница в большом объеме данных
Кассовые разрывы
Управление финансовыми потоками
Возвраты авто, жалобы клиентов
Непредсказуемость рынка
Проблемы, с которыми ежедневно сталкивается РОП
Долгое внедрение изменений
Низкоконверсионная воронка продаж
Негативные отзывы, отток клиентской базы
Провал «тайников» дистрибьютора
Долгое внедрение изменений
Низкоконверсионная воронка продаж
Негативные отзывы, отток клиентской базы
Провал «тайников» дистрибьютора
Недополучение премий
Нестабильное поступление АСП на склад
Низкая оборачиваемость а/м
Путаница в большом объеме данных
Кассовые разрывы
Управление финансовыми потоками
Возвраты авто, жалобы клиентов
Непредсказуемость рынка
Проблемы, с которыми ежедневно сталкивается РОП
Недополучение премий
Нестабильное поступление АСП на склад
Низкая оборачиваемость а/м
Путаница в большом объеме данных
Долгое внедрение изменений
Низкоконверсионная воронка продаж
Негативные отзывы, отток клиентской базы
Провал «тайников» дистрибьютора
Недополучение премий
Нестабильное поступление АСП на склад
Низкая оборачиваемость а/м
Путаница в большом объеме данных
Кассовые разрывы
Управление финансовыми потоками
Возвраты авто, жалобы клиентов
Непредсказуемость рынка
Проблемы, с которыми ежедневно сталкивается РОП
Кассовые разрывы
Управление финансовыми потоками
Возвраты авто, жалобы клиентов
Непредсказуемость рынка
Долгое внедрение изменений
Низкоконверсионная воронка продаж
Негативные отзывы, отток клиентской базы
Провал «тайников» дистрибьютора
Недополучение премий
Нестабильное поступление АСП на склад
Низкая оборачиваемость а/м
Путаница в большом объеме данных
Кассовые разрывы
Управление финансовыми потоками
Возвраты авто, жалобы клиентов
Непредсказуемость рынка
Нужна консультация?
Заполните анкету, и мы свяжемся с вами
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Программа курса
Модуль 1
Структура отдела продаж и регулярный менеджмент РОПа
- Структура отдела: ключевые роли и зоны ответственности
- Обязанности РОПа
- Постановка целей, задач и делегирование
- Инструменты контроля сотрудников
- Форматы регулярных встреч и их цели
- Карта рабочего дня РОПа
Александр Гончаренко
Рольф
Модуль 2
Управление персоналом
- Найм и адаптация сотрудников
- Оценка сотрудников отдела продаж
- Удержание и развитие (ИПР)
- Оптимизация штата и увольнения
Юлия Облиенкова
Qummy
Модуль 3
Результативные мотивационные программы
- Постановка и расчет KPI
- Материальная мотивация
- Нематериальная мотивация
- Баланс между материальной и нематериальной мотивацией
- Обоснование мотивационных схем перед руководством
- Анализ и корректировка программы
Артем Самородов
Эксперт рынка
Модуль 4
Управление изменениями (кризис-менеджмент)
- Анализ и реакция на динамику рыночных условий
- Трансформации процессов и разработка стандартов
- Внедрение изменений и работа с сопротивлением команды
Динара Кураева
Эксперт рынка
Модуль 5
Максимальный LTV на всем CJM клиента
- Структура идеального CJM в автобизнесе
- Принципы клиентоцентричности в автобизнесе
- Регистрация и отработка трафика: звонки, чаты, пешеходы
- Ведение CRM: прозрачность процесса и его влияние на итоговый результат
- Работа с базой, увеличение возвращаемости клиентов
Алевтина Корниенко
SteadyControl
Модуль 6
Эффективная работа с аналитикой
- Работа с источниками данных в проекциях: маркетинг, продажи, финансы, рыночная динамика
- Ключевые метрики для РОПа
- Методология выявления точек роста в ДЦ
- Как приоритизировать точки роста и формировать план действий
Егор Швед
SteadyControl
Модуль 7
Работа с финансовыми данными
- Анализ валовой прибыли и ее структуры
- Учёт налогообложения при анализе доходности
- Управление бюджетом доходов и расходов и принятие решений на основе финансовых показателей
Алексей Гордобаев
Автопроект
Модуль 8
Работа с дистрибьютором (новые авто)
- Стандарты взаимодействия ДЦ и дистрибьютора
- Доля рынка, расчет и согласование плана продаж
- Выстраивание взаимоотношений с дистрибьютором
- Заказ автомобилей (рукав поставок, жёлтый и зелёный стоки)
Юрий Поворов
ex-КАН АВТО
Модуль 9
Работа со складом АСП (авто с пробегом)
- Управление процессами закупок
- Контроль состояния и сбыта склада АСП
- Эффективная подготовка автомобилей
- Технологии и цифровые решения по управлению складом
- Работа с ключевыми показателями продаж
Александр Рунушкин
Боравто
Модуль 10
Обзор рынка автодилеров 2026: тренды
- Динамика и структура продаж. Краткосрочный прогноз по рынку
- Продажи авто в кредит. Значение F&I
- Тренды влияющие на развитие рынка, включая АСП
Татьяна Акимова
Автомаркетолог
Спикеры курса
Динара Кураева
Эксперт рынка
Артём Самородов
Эксперт рынка
Александр Гончаренко
Рольф
Боравто
Александр Рунушкин
Юлия Облиенкова
Qummy
Юрий Поворов
ех-КАН АВТО
Алексей Гордобаев
Автопроект
Татьяна Акимова
Автомаркетолог
Егор Швед
SteadyControl
Алевтина Корниенко
SteadyControl
Алевтина Корниенко
SteadyControl
- Директор по маркетингу SteadyControl
- Ex-директор по маркетингу “Боравто”
- Спикер “Автобосса”, “Автомаркетолога”, мероприятий Авито Авто
- Автор и ведущий курса “Маркетинг для немаркетологов” Боравто
- Автор и ведущий курса “Директор по маркетингу Автобизнеса” компании Автобосс
- Победитель премии “Автодилер года 2022”
- ТОП - 1 Идеальный автомаркетолог компании Автобосс
Артем Самородов
эксперт автобизнеса
- Коуч и автор методических пособий по автобизнесу
- Публицист, блогер и предприниматель от автобизнеса
- Автор книги «Формула Трейд-ин или настольная книга автосалона»
- Ex-партнер издательства для автодилеров «Короче, дилер»
- Ex-руководитель бизнеса авто с пробегом в федеральных автохолдингах
- Ведущий телеграм-канала «Самородов про Автобизнес»
Юрий Поворов
Ex-КАН АВТО
- Эксперт с 23-летним опытом в автобизнесе (Mitsubishi, Subaru, Ford, Peugeot, Hyundai, Genesis, Kia, Changan, Kaiyi, Baic, Omoda, Jaecoo, Haval, Jetour, GAC, Geely, Belgee)
- Ex-руководитель департамента ТТС на протяжении 7 лет, в зоне ответственности 9 дилерских центров в 6 разных городах
- Ex бренд-директор КАН АВТО на протяжении 5 лет, в зоне ответственности 5 дилерских центров в Казани
- Участник недельного интенсива для РОПов в Корее в Академии Хендэ
Александр Рунушкин
Боравто (управляющий ДЦ Боравто на Вавилова г. Ростов)
- Лучший руководитель отдела продаж в компании «Боравто» в 2023 и 2024 годах
- Куратор открытия новых независимых салонов в Воронеже
- Эксперт в маркетинге с дополнительным образованием по оптимизации медиастратегии дилерского центра
- Вывел в прибыль убыточный отдел продаж
Татьяна Акимова
Автомаркетолог
- Генеральный директор компании «Автомаркетолог»
- Ex автомобильный журналист
- Ex продюсер и главный редактор в журнале «Автокомпоненты»
- Ex продюсер и главный редактор в журнале «Кузов»
Динара Кураева
Эксперт автобизнеса
- Эксперт в автобизнесе международного уровня
- Собственник компании по управлению проектами
- Директор по развитию автосалонов
- Создатель первой в России упаковки франшизы авто с пробегом, ставшей эталоном упаковки для всей отрасли
- Создатель более 55 финансовых продуктов, адаптированных под требования бизнеса
- Автор более пяти курсов, обучающих продажам, которые прокачали команды ведущих игроков рынка
- Ведущая более десяти стратегических сессий, направленных на разработку конкретных планов достижения новых целей и масштабирования бизнеса
Александр Гончаренко
Рольф
- Эксперт с 10-летним опытом управления подразделениями на автомобильном рынке
- Ex-директор дилерских центров “Максимум”, “КЛЮЧАВТО”, “КОРС Групп”, ГК “РИНГ”
- Руководитель проектов по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов
- Вывел бренд EXEED на первое место в России по продажам автомобилей
- Запустил “с нуля” автосалон "Мультибренд"
Егор Швед
SteadyControl
- Директор SteadyControl Auto
- Ex-руководитель продаж группы VW
- Ex-директор импортера и дилера Skoda
- Ex-руководитель направления Авторемонтных технологий компания «Европроект»
- Ex инвестиционный директор Международного Автомобильного Холдинга «Атлант М»
- Ex-директор импортера и дилера MAZDA
Юлия Облиенкова
Qummy
- Преподаватель школы ТОП Карьера
- Спикер конференций Автобосс
- Ex-руководитель инхаус кадрового агентства "FRESH Первый автомобильный маркетплейс"
- Директор по персоналу фудтех компании Qummy
- Призер премии Digital learning 2023 г, курс по подбору персонала «Я тебя все равно найду»
- Кандидат в премии Intercomm 2024 г. с проектом «От ресечера до HR BP»
Алексей Гордобаев
Автопроект
- Эксперт с 17-летним опытом в автобизнесе
- Запустил «с нуля» несколько проектов
- Вывел свои проекты на лидирующие позиции
- Работал с брендами Nissan, Mitsubishi, Geely, Belgee, Omoda, Jaecoo, Jetour, Chery
- Система контроля персонала
- Снижение текучки кадров
- Сокращение сроков адаптации
- Эффективные системы мотивации
Эффективная работа с персоналом
Эффективная работа с персоналом
- Увеличение LTV
- Клиентоцентричные процессы в ДЦ
- Увеличение повторных продаж
- Повышение SR
Повышение продаж
Повышение продаж
Управляемые процессы и финансы
- Выстроенная система KPI
- Управление отделом на основе данных
- Эффективное управление финансовыми потоками
- Успешное внедрение изменений в работу
- Получение максимальных премий
Управляемые процессы и финансы
Здоровый склад
- Лучшие модельные миксы от дистрибьютора
- Развитые каналы выкупа АсП
- Сокращение сроков оборачиваемости складов
Здоровый
склад
склад
Результат после курса
Результат после курса
Управляемые процессы и финансы
- Выстроенная система KPI
- Управление отделом на основе данных
- Эффективное управление финансовыми потоками
- Успешное внедрение изменений в работу
- Получение максимальных премий
Эффективная работа с персоналом
- Система контроля персонала
- Снижение текучки кадров
- Сокращение сроков адаптации
- Эффективные системы мотивации
Повышение продаж
- Клиентоцентричные процессы в ДЦ
- Увеличение повторных продаж
- Повышение SR
- Увеличение LTV
Здоровый
склад
склад
- Развитые каналы выкупа АсП
- Сокращение сроков оборачиваемости складов
- Лучшие модельные миксы от дистрибьютора
Возможна оплата долями
Стоимость курса
© 2014-2025 SteadyControl
ИП Смирнов Антон Сергеевич ИНН 682011562330
ИП Смирнов Антон Сергеевич ИНН 682011562330
На сайте используются Cookies для улучшения работы сайта